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IL VADEMECUM DEL CONSULENTE COMMERCIALEInterventi di Valeria Maione – LA VENDITA È FEMMINA?Emanuele Picogna – PROFESSIONE NETWORKER

Informazioni aggiuntive

Autore

,

Categoria

Altri Manuali, Manuali

Data di Pubblicazione

2017-04-17

ISBN

978-88-8163-974-8

Legatura

Brossura

Numero di Pagine

146

COD: F201727 Categorie: , Product ID: 31769

Descrizione

Obiettivo di questo manuale è dimostrare che il mercato e le aziende hanno bisogno non di venditori ma di consulenti commerciali.

Questo è il mestiere e la professione del futuro. Per vendere è necessario conoscere il pro­dotto/servizio, il mercato, le basi della psicologia e della comunicazione, le tecniche di negoziazione. Questo è il vademecum della vendita professionale, con figure, sintesi e livelli di lettura che favoriscono l’apprendimento.

Un “tascabile”, da tenere a por­tata di mano, risultato di esperienze “sulla strada” e docenze in aula.

I contributi di Valeria Maione sull’approccio di genere nella vendita e di Emanuele Picogna sull’attività del network marketing nascono dalla consapevolezza che tali temi sono imprescindibili dall’evoluzione dell’odierna economia.

 

 

Gli autori (a sinistra e a destra) festeggiano in Erga con i fratelli Merli (da sinistra MArco, Enrico e Fabio) la stampa del volume.

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